很多朋友对于家长问能不能优惠怎么回答和教育优惠家长怎么买不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！
我们这没有所谓优惠，因为教育是不打折的！
家长送孩子来补习，请你要明白一个道理：
“这不是消费，而是投资”
收获的是孩子的品格、孩子的智慧
孩子将来一生成就的铺垫
人家报名了你在询价
人家上课了你还在询价
人家学一年了
你后悔了……
好的教学和老师只能越来越值钱
学费只能越来越贵
你要把握机会！
更重要的是孩子成长的时间耽误了就不会重来。
20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面的好感。
应对
首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友，我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来，如果有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。
问题二
顾客：我再看看吧。
应对
按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：
1、我们有，别人没有的东西；
2、我们能做，别人不愿意做的事情；
3、我们能做，比别人更好的东西/事情；
4、我们的附加值。
问题三
顾客：你能再便宜一点吗？
分析
首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。
任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。
应对
1、周期分解法
“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了！”
“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足您所有的需求，物有所值啊！”
2、用“多”取代“少”
当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说：“您少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是：“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。
问题四
顾客：你们质量会不会有问题？
分析
一些导购面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，全国有很多专卖店都会有”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少导购就接不下去了。
应对
导购可以先问顾客：“XX，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”顾客一般会说：“有。”导购则可追问一句：“是什么产品啊？”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”
当顾客回答没有的时候，导购又该怎么办？这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“XX，您真是太幸运了，没有遇到质量不好的情况，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。
最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，我对产品质量要求也很高，所以我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”
把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。
问题五
顾客：我认识你们老板，便宜点，行吗？
分析
其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。
应对
我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，您也知道现在做生意也不容易，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了。
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面对家长一些刁钻的问题，咨询人员应该如何巧妙地化解？在家长不愿缴费时，教育咨询师又该如何让家长放下犹豫快速报名呢？
我们总结了15个常见对话，在这里分享给各位，希望对学校成交有所帮助。
1.你们这学费挺贵的，一下子要交这么多钱，还是有点不太能接受。
咨询师：如果单看费用的话是会感觉挺多的，但是这些钱是用在孩子学习上的，算是对他未来的一种投资。现在的孩子都会报班学习，咱们的孩子如果因此被落下，没有考上好的学校，做家长的肯定会不好受。
2.这学费太贵了！
咨询师：这钱是给孩子提升成绩用，等看到孩子进步了，您就不会觉得贵了。
3.如果老师不满意，换了之后还不满意怎么办？
咨询师：不会，换老师对我们来说也是有成本和风险的，我们这的老师都是经过考核才能上岗的，***素质和教学水平您都可以放心。
4.退费凭什么还扣我的钱？
咨询师：是这样的，前期您报名已经占了名额，而且我们也给孩子做了教育指导和规划，这些都是需要学校这边承担风险和成本的，希望您可以理解。
5.全托的话怎么收费，能优惠吗？
咨询师：费用都是根据课时多少来收取的，报的课时多，其实就已经享受到优惠的价格了。全托的话，学校是要安排老师和工位给学生的，已经比其他的学生多享受到服务了，但并没有多收取费用，其实已经优惠了。
6.你们是怎么来培养孩子的学习兴趣和提高成绩的？
咨询师：咱们这里每门课程都有相对应的教学标准，每个老师也会根据自己的教学经验，在教学的时候根据孩子的表现来及时调整，课堂氛围是非常好的，您可以看看现在上课的班级，孩子们都非常认真地听课，而且积极性都很高。
7.一次性付费接受不了，能不能分阶段付？（我先交一两个月的，后期效果好，肯定会续交的）
咨询师：是这样的，咱们学校的课程每期的费用都是不一样的，以后只会涨，不会降，您后期再续费的话，就要按当时的价格交，不能按现在的价格。
再说咱们课程设置的都是有衔接性的，上一期的课程还没结束，老师就已经给孩子衔接下一期的了，这样有助于孩子成绩提高，而且我们老师给每个孩子做的学习计划都是一整套的，如果单独做一个短课程的，那样不利于孩子的学习。
8.怎么保证教学质量？
咨询师：首先，咱们的老师都是严格筛选才上岗的，定期也会组织学习。另外试题是跟公立学校共同出的，跟教育部对全国各中小学的教学要求都是一致的。
9.就在这期末考试前能不能看到效果啊？
咨询师：咱们的课程都是有计划、有步骤地去给孩子讲授知识，而且现在孩子是休息时间来上课，时间有限，即使老师教的再好，也需要一定的时间把内容都教完，确保孩子都能吸收。
这期末考试也没有多长时间了，孩子的成绩不会出现特别大的跨度，但进步肯定是会有的。另外，咱们也要客观看待孩子的学习和考试成绩。
10.不在合同上体现以后出现问题怎么解决？费用都交了还不是你们想怎么着就怎么着。
咨询师：您放心，您如果不满意，咱们这是可以退费的，而且我们的合同已经把能想到的都列在上面了，包括有些是家长都没有想到的。
11.我家条件有限，可以不可报短期的？
咨询师：您给孩子挑的这个课程本身就是一个长期的，而且学习的事也不是短时间就能解决的，需要不断的积累。我建议还是让孩子跟着计划走，这样学到的东西更多，也会更扎实。
12.我孩子的问题比较单一，找个老师辅导几节课应该就行了，可以单独报吗？
咨询师：您先说一下，孩子的问题表现在哪里，您感觉需要几节课能解决掉呢？
（给家长几秒钟的思考）
咱们这报班学习老师会有针对性地对每个学生的问题进行纠正，在学习的过程中不断指导孩子如何更好地去学习，对孩子来说是一种综合能力的提升。
现在孩子只有这一方面的问题，但是不能保证以后不会出现其他问题，所以不如现在就给孩子建立正确学习的***，您说呢？
13.你说的这些太笼统了，有没有具体的学习计划我看一下？
咨询师：咱们这的学习计划是给每个班级统一制定的，虽然大节奏是按这个步骤走，但是每个孩子的情况不同，在教的过程中，我们的老师还要针对每个学生的具体情况分别制定的。
14.孩子不愿意来上学怎么办？
咨询师：孩子不愿意来估计是因为他害怕自己跟不上，或者表现不好。我们先不要给他压力，先鼓励他，让他来听一次我们的课程，我们的老师上课都很有趣的，而且学生间还有互动，很多孩子也有过这种情况，基本两次课下来，就都愿意来这里上课了。
15.我再考虑考虑，先不着急？
咨询师：咱们大人是不着急，但是孩子的学习还是要抓紧，不然新学期开始，很容易被其他孩子落下的。而且咱们现在的课程报名快结束了，名额也没剩几个了。
（如果家长继续坚持，可以说，两天后我再联系您之类的）
总结
好的话术可以帮助学校提升成交率，好的话术也需要老师在与家长的沟通中不断地进行提升，不断地去完善，对常见的问题要有随机处理的能力，在咨
询的过程中始终引导话题的方向才能更好地促进成单。
那你就要告诉他优惠什么，到底是做什么事情需要优惠？他不可能莫名其妙的就问你要优惠的，肯定是有前因后果的，具体根据事情回答到底可以还是不可以？
你们都没有仔细审题，题主问的是，要怎么回答？可能让业绩翻倍。
而不是说要怎么回答，可能让该业绩不流失。
我们的重点是放在翻倍上。
有以下解决方案。
（1）
两件九折
对客户面露难色说：“哎呀，已经是我们最低折扣了”
假如客户再坚持，就说我去找领导商量一下。
过一会儿，跑过来告诉客户：“王姐，领导说这已经是折扣底线了。不过我们现在正在回馈老客户。假如说你一次性购买两件，可以再给你一个九九折”
这样的话把本来卖一件，提升为两件，业绩翻番。
（2）
钩子
先告知客户，这是最低折扣.
如果客户不接受，再跑去问领导。
过一会儿，告诉客户：“王姐啊，这个确实已经是最低折扣了。但是我们现在有一项活动，假如你能再带一个朋友来我们店里，不管她买啥，不仅给她打九九折。您现在的折扣也退给您“
当然这样是有风险的，客户万一带不来朋友来呢？
这个时候你可以说，如果一个月以内，你再来一次，不管买一件什么东西，都能打99折。到时候把第一件的差价也返给您。吸引她再来。
（3）
捆绑
一般捆绑高利润产品或滞销库存产品。
面露难色地告知客户这是最低折扣了。
问完领导就跑回来说：“王姐，现在的确是没有折扣了。不过我们领导说，假如你能够跟另外一件商品一起购买，可以两件同时打九九折。”
我是黎沛沛，8年房地产营销策划实战，手百问答最***的房地产策划师。能深入浅出、清晰明了、精准直接地解答营销知识。不说空话假话官话，不忽悠，不模棱两可。想查看我的更多***性回答，请点击我的名字。
如果可以优惠就尽可能的给你朋友便宜几块钱，人都有贪便宜的心理，如果实在不能优惠，就可以和她说明白，可以送她点小赠品了或者下次来打折啊，希望能帮到你。
关于家长问能不能优惠怎么回答和教育优惠家长怎么买的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
