大家好，今天来为大家解答关于苗木人应该怎么做这个问题的知识，还有对于苗木资料怎么做也是一样，很多人还不知道是什么意思，今天就让我来为大家分享这个问题，现在让我们一起来看看吧！
第一，搞清楚询价者的身份再报价
大多数人无论是***询价还是网上询价，都会轻易的询价。结果，很多询价者石沉大海再也没有消息，因为报价太轻率给对方留下不规范的印象比比皆是。事实上，真正的客户会先了解你的苗木规格后才会开始询价，这就要求我们在接到询价***时，要先问清楚对方的公司名称以及所需要的苗木品种是自己销售还是帮其他客户采购。
比如，你是专门销售国槐的苗木供应商，那么，首先要问：采购商需要的国槐价格，某个尺寸的分支点是多少、树形如何、苗种在什么地方、是否是移栽苗等。通过这些问题的回答，你就可以判断他是不是真正需要购买的客户了，对于真正的客户，建议一般要给予一个相当精准的报价了!
当然，有的客户并不了解你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后再报价。在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，我一般会报一个中等价格，告诉客户我还有更高档次的产品，但价格会高一些，有档次低一些的产品，价格肯定优惠，就看客户的需要。总之，一定要留出继续谈价的余地。
第二，学会让客户报价
面对询价者，有经验的销售员会问：你需要哪个档次和规格的产品?或者，你需要采购多少?你想花多少钱来采购?一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报的很详细。
价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意。
第三，学会模糊性报价。
报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。
报价是一门学问，苗木销售员由于报价技巧的不同，业绩也会出现很大的差距。苗木报价中要尽可能多的了解对方的采购意图再进行报价，切不可简单了事!草率的报价只会让别人觉得你不够沉稳，这样就大大降低了你的信任度了
来自买卖苗
随着社会阶层的分工细化，经纪人的作用将愈来愈明显。如果没有经纪人，房地产市场将委缩，股票市场将低迷，娱乐市场将冷清。整个社会经济的发展，市场的繁荣，都离不开活跃在各行业的经纪人。苗木经纪人的事业刚从幕后走向台前，也逐渐被社会认可，被市场接受，经纪人也开始起到振兴、活跃市场之间纽带的作用。那么如何做好一名合格的苗木经纪人呢？笔者认为苗木经纪人必须具备一个原则，两种能力，三个条件。
一、一个原则：即诚实守信
诚实守信是中华民族的传统美德，也是经纪人应始终恪守的经营原则，市场经济是一种信用经济，要赢得市场竞争的胜利，先决条件就必须遵奉诚信为本的理念。在经营活动中，讲诚信，讲信用，守合同，言行一致，用我们的真诚赢得客户对我们的依赖与肯定。
二、两种能力：即抓住机遇、资源整合及协调沟通能力
第一种能力是指抓住机遇的能力。市场经济是竞争经济，也是机遇经济。在市场竞争中，机遇无处不在，却又稍纵即逝，谁抓住了机遇，用好了机遇，谁就掌握了主动权，就能发展。作为与市场贴得最近的经纪人就要用市场经济的眼光和胆略捕捉商机，时刻保持对市场风云变幻的高度警觉性，时刻保持对市场发展趋势的准确判断力，时刻保持对市场经营活动的果断动作力。
还有一种能力叫资源整合及协调沟通能力。资源整合就是指整合苗木资源和人脉资源。作为一个优秀的苗木经纪人应该与市场同步，经营理念，动作方式越贴近市场就越有先机，现在绿化工程都讲究品种多样性，那么多品种需求与苗木品种的区域性分布存在着永恒的矛盾，这个矛盾就有了经纪人存在的空间。作为一个合格的苗木经纪人，应该具备冷、稀、偏、远品种苗木的调动能力，利用有效的手段把这个品种上所处地区的资源优势转化为自己的优势资源。第二个就是人脉资源，这一点在整个经纪人工作中起首相当大的作用。在供应链上，良好的人脉关系，得到每个环节的配合，可以确保完成采购。譬如，异地采购在销售中将更能起到化解矛盾，保证顺利运作的主要作用。绿源苗木配送有限公司业务顾客有90多家园林公司，但真正自己跑出来的也就十几家，余下的不是顾客介绍的，就是自己打听找上门来的。经纪人分两种，一种是以本地资源迎合市场要求；另一种是以市场需求来整合各地资源。前者承担的风险较小，但做不大；后者承担风险较大，但极有可能做大。协调沟通能力是社会的主题，预计未来的商业运作，不外乎“品牌”及沟通能力，笔者有空的时候经常看一些关于海尔及安利公司的运作案例。这两个公司也代表了品牌及沟通能力的动作的典型之一。你遇见过推销保险的人吧，如果你可以拒绝购买全员保险，但你肯定拒绝不了安利直销员的亲和力。由于我们行业细节繁杂，沟通能力非常重要。
三、三个条件：即***知识、市场信息和经营理念
***知识、市场信息是确保经营理念的前提。***知识、市场信息不是能很快掌握的，需要靠平时积累，专家之所以成为专家，必须通过持之以恒地专一、专心、***、专研才能修成。现在一般园林公司都有公司的设计稿，如果你有较强的***知识，他们向你咨询时，你可以很快给他们推荐一些优势品种，如果他们采用，那么你是第一个掌握商机的人。还有在报价上，目前绿化工程设计失误较多。譬如，有时在报价中发现有些不符合常规的苗木品种和不适合地理及气候条件栽植的树种，如你第一次在报价时就给他们备注一些意见，并报以合理的价位，那么客户肯定对你印象加深，如果客户中标了，那你肯定成了最佳供苗候选人。***知识这个条件从笔者个人的体会来讲，不必学全，但必须学精。如果你做乔木，那你必须掌握乔木方面习性及价格等***知识，你就再没必要去了解水生、地被类。
有了***知识及资源整合能力之后，市场信息体现的不是货源而着重体现在价格信息上，现代社会信息泛滥，对市场信息掌握要经过分析和处理。有人认为配送公司不是终端客户而是中间客户，进的货应该是源头货。其实不然，我们进的货也都是其他苗木经纪人配送的，但相对比园林公司进苗更选择性和把握性。同样，由于货款保证，进价也比园林公司低的多，但不是每种苗木都有利润空间的，有些苗木品种我们的采购价还要高于销售价，这种现象我们公司每天都在发生。这就涉及到经营观念的问题。经营观念是贯穿整个竞争力的核心，每个苗木经纪人都有自己的经营理念。
合作是人类社会得以形成的根基，任何一个企业要发展都离不开上下客户的合作，离不开社会货源的支持，合作产生合力，合作产生共赢，竞争是合作的基础和前提，合作是竞争的目标和归宿。今后的市场将是供应链的多方合作为基本的索取点。在苗木经济领域合作尤为重要。然而我们相互携手，货源互补，齐心协作，不但问题会迎刃而解，而且客户会获得满意，因而合作是共赢的前提。
服务比生产和销售更为重要
如今的苗木市场，不仅需要苗木品质好、科技含量高，更要过硬的服务质量，才能最终达到拓展市场、赢得社会认可的目的。当我们在生活中购买许多商品时，大到汽车、冰箱、洗衣机，小到灯具、钟表、选配件等，商家都会随手送上一份“三包”协议。但是在买化肥、种子、农药和苗木等农业生产资料时，却难得见到一份这样的协议。当然，农业生产资料比起其他商品，售后服务更复杂一些。特别是苗木所受的影响除苗木本身外，还有自然条件、气候条件和管理等诸方面的影响。但是客观地来看，为苗木提供必要的售后服务，也是提高苗木自身科技含量、提高苗木品质的过程，因此有必要签订一份售后服务协议。这样做无论是对客户，还是对苗木公司，都会大有好处。
8新常态，新思路
靠炒作、忽悠发展新品种从而赚钱的时代已经过去。从前靠引进、选育新品种进行销售，就能迅速见效甚至赚大钱，现在行不通了。广大苗木生产企业经过了风风雨雨，已经开始理智与成熟。“新品种未必是好品种”已形成共识，种植了新品种也未必能卖得出去。无论是当前还是未来的绿化工程，使用苗木大都以乡土树种为主，对新品种的使用非常慎重，需要一个漫长的过程才能适应。
***会坚持
做苗木销售的就是坚持，坚持在苗木行业做下去，坚持客户跟踪与维护，坚持学习。苗木销售，最重要的是坚持！坚持到最后，你就会成功！
苗木人亟待解决的问题：
第一技术
很多苗农的文化程度不高，没有受过专门训练，对苗木种植的概念还停留在种庄稼上，所采取的养护措施还按照种庄稼的***来进行。大家都知道，虽然苗木属于农业的范畴，但苗木种植所需求的技术要比种庄稼高很多，水肥管理，修剪整形，病虫害防治等等，完全按照种粮食的套路来，是行不通的。目前我国苗木产业已经进入了大发展的阶段，而作为最大群体的苗农，他们生产的苗木占了苗木总产量的90%以上。所以说，苗农的技术如何，直接关系到我们苗木产业的发展。
第二信息
90%以上的苗农是很在意苗木信息的，但他们手里非常缺信息。信息对于产业来说至关重要，苗农种苗木的最终目的是挣钱，把苗木换成现金，而苗木销售没有信息是不行的，特别是现在一些苗木行情变化非常快，很多苗木在一两天的时间价格就会出现多次变化，苗农能及时掌握价格信息是至关重要的。
第三引导
苗农是最大的群体，这个群体如果缺乏引导，势必会对整个苗木产业造成巨大的不良影响。一个苗木产业发达的地方，相关部门或协会对苗农的引导都是非常到位的。综观苗木产业现状，发展水平高低不平，品种良莠不齐，从业人员鱼龙混杂，这些都和对苗农的引导有关。
来自买卖苗
随着人们对生态环境的日益关注，园林绿化在城市建设中得到越来越广泛的重视，工程规模逐年加大。作为园林工程的重要材料，绿化苗木在保障工程质量、艺术效果方面起到了举足轻重的作用。采购前认真审阅设计图纸、清单，理解设计意图1.通过清单与图纸对照，明确苗木使用位置，栽植形式。尤其对乔木要重点了解，分清行道树、树阵、自然栽植、孤赏等栽植方式。2.依据苗木栽植位置的重要性，确定相应的采购苗木质量标准。3.对于设计中出现的不适应项目所在地生长的苗木种类及时与设计单位、业主沟通，提出合理化建议。对于边缘树种做重点标注。根据苗木清单，确定苗木采购货源地，重点苗木进行考察1.有明确主产区的苗木，如银杏、国槐、白蜡等，若苗木产区与项目施工地点距离较远，要根据项目所在地气候特点、栽植条件、施工时间来确定是否为货源地。如果需求数量较大，或因成本限制、当地资源紧缺等原因确实需要从主产区供苗，可考虑在工地附近提前进货囤苗。
2.对苗木货源地的考察除了解苗木质量、价格外，还必须知道产地苗木株行距、土壤状况、装运条件、工人技术实力，以保障苗木土球满足质量要求。
3.孤赏树、超大规格苗木尽量选择在周边采购以保障成活率。
4.相同质量苗木选择运距短的货源地采购。依据对货源地的考察，初步确定苗木供应商1.重点苗木选择***性强、有信誉度、长期合作的供应商供货，因为他们了解企业的要求，能够相对保障供应苗木的质量、进度。2.对于栽植面积较大，工期集中的苗木种类，如色块、地被、草坪等，考虑***生产苗圃供苗并负责栽植到位。3.不断开发新的供应商，通过合作建立长期关系。新供应商的建立一方面可以扩大苗木资源，另一方面可以有效降低苗木采购成本。确定苗木质量标准，与供应商签订有详细苗木质量要求的苗木采购合同1.目前，绿化苗木还属于非标产品，在与供应商签订合同前，一定要对苗木质量标准与要求进行严格的确认，避免苗木进场后因品质的差异所造成的合同纠纷。
2.乔木规格依据不同树种包括以下要求：胸径、地径、分支点高度、冠幅、高度、土球规格(土球直径×高度)等;质量要求包括冠型、分枝要求(主分枝)、病虫害等。灌木规格包括高度、分枝数、分枝地径、土球等。
3.利用发达的通信工具，要求供应商提供清晰的苗木图片作参考。
4.提高自身业务水平，识别形态相近、同名异树、同树异名树种，识别不同花色、雌雄株等树种，避免采购失误。5.为提高苗木移栽成活率，大型落叶乔木胸径相同的，如没有特殊要求，选择总高度低的苗木。野生苗木采用人工林苗木。选择大株行距或林地边缘苗木。苗木起运要及时，进场苗木依据合同严格验收1.苗木随挖随运，起挖苗木数量较多时更要注意这一点。2.夏季采购苗木，苗木装车前要采取疏叶、疏枝等措施，减少运输途中苗木水分蒸发。3.苗木到场后，首先对车上苗木进行观察，确认无误即组织卸车。4.除检验苗木规格，苗木病害、虫害、假土球也是重点检验的项目。绿化苗木是有生命的工程材料，是宝贵的自然资源。对于采购的每一株苗木我们都要本着认真负责的态度去对待。苗木采购工作是保障园林工程顺利实施的必要条件。做好苗木采购质量控制工作，是每一名苗木采购人员责无旁贷的义务。
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1、第一种：***经纪人proinsight-br单兵作战，以本地资源迎合市场需求，生产和销售之间左右投入，受信息影响，主观盲目，对市场预测不能作出客观合理的判断，反应相对滞后。因而投机因素成为主导，在市场应对上很难做到灵活和机动。proinsight-br2、第二种：职业经纪人proinsight-br以市场需求整合各地资源，潜心与市场同步。保持良好的危机意识、前瞻意识、对市场的预测有着敏锐反应的角色意识。信息资源来源广泛,凭借自己的职业***优势，结合产区和产品资源优势转化为自己的优势资源，从而更加注重服务与质量，一心一意致力于客户与市场。proinsight-br苗木流通行业存在特殊性苗木产品没有统一的质量标准，而且同一规格之间的产品，差异性也很大。流通程度，操作环节繁杂，不可预见因素过多，加之苗木经纪人多数为个人运作模式，在决策上缺乏商议和探讨，对***的把握上更有欠缺，加之整个绿化行业的信用机制尚未健全，从涉足苗木经纪人到今后的运作过程中无处不存在这样那样的问题。proinsight-br未来苗木经纪人需要的基本功proinsight-br1.***知识：proinsight-br做得优秀的肯定是***的。经纪人应对苗木的习性，原产地，保有量，适应性以及苗木在工程上的景观效果有个全面的了解，才能站得住脚，这当然需要多年的积累。***知识对苗木经纪人起着极其重要的作用.你必须比设计人员更加懂得苗木的习性和效果、比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余，你必须为客户提供***知识的咨询指导，而非一味的迎合客户。proinsight-br2.市场信息：proinsight-br3）信息需要收集、整理、分析、变更proinsight-br4）利用有效的手段把这些信息资源转化为自己的优势资源proinsight-br3.经营理念1）推销苗木，首先学会推销个人，然后推销你的理念，所以必须先学会营销。营销包括行销和推销，行销就是先让产品好卖，推销就是把产品卖好。proinsight-br2）运作体系：品质、信誉、服务proinsight-br因为经纪人是靠经纪人的个人能力和信誉开展经纪活动的，而经营理念是贯穿整个经纪活动的始终，是成功与否的根本。经纪人的素质是经纪人的资产，经纪人的经营理念是整个经纪工作的灵魂。我认为我们有必要进行自我职业素质的培养,提高我们的***知识，业务技能和服务水平；同时不断地对我们的经营理念进行升华，最大限度地提升我们的服务。proinsight-br3）淡季做市场，旺季做销量proinsight-br我们苗木行业有一个淡旺季；淡季做什么？我认为如果把我们的经纪工作视为是砍柴，那么淡季我们就应该磨刀。利用淡季对上下游客户进行走访、交流、融洽，创造一个良好的经营环境；然后对前阶段经营中的优缺点进行总结，并加以调整；再对前阶段信息资源上的不足进行调查，分析，研究。并在这阶段中学习，提高，做到淡季不空，旺季不慌。proinsight-br
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回答
苗木不同于其它的商品，苗木在销售和运输过程中存在的风险比较大，运输过程中树苗的死活都直接关系交易的成败和质量。新手做苗木生意要懂得苗木的一些基本知识，比如树龄、什么地方适合种什么品种等。而且目前苗木市场的行情起伏很大，还需要时刻注意绿化市场的动向。
一、新手怎么做苗木生意
1、苗木不同于其它的商品，它是有生命的，在销售和运输过程中存在的风险比较大，运输过程中树苗的死活都直接关系交易的成败和质量，所以苗木不像其它商品那样容易上手。
2、新手做苗木生意要懂得上山造林需要什么品种的树木、什么地方适合种什么品种、树龄、树高等这些问题。要给客户找树苗，就需要自己真正懂这个行业的知识。
3、做苗木生意需要注意一定的季节性，一般在春天的时候，苗木生意是比较好的。冬末的时候也有部分的生意。而在其余的季节，主要是要培植苗木。
4、目前苗木市场的行情起伏很大，不再只是价格变化，而是绿化升级带来了一些新的变革。经营苗木的生产者与经销者要时刻注意绿化市场动向。
二、苗木生意怎么找客户
1、苗木行业在新时代下想要卖得好、挣得多，就得有树立品牌的意识，想要树立自己的品牌，就需要大量的走单和苗木质量来树立了。做生意想要树立好口碑、好品牌就要树立诚信的形象，这可以通过信息推广或者长期的积累树立，品牌树立好了，找客户就很容易。
2、能够同时满足有需求、有购买力、有购买决策权这3个条件的人，很有可能是成为客户的人，所以要从不同的渠道挖掘出自己的潜在准客户。一般可以通过朋友介绍、线下展会或者互联网平台等渠道获取大量的客户，然后再下功夫做好筛选选取客户。
3、苗木新手可以通过参加线下的展会获取一些客户资料，选取有可能购买苗木的客户。然后选择恰当的时间、方式进行拜访，通过实力证明自己的可信性，赢得客户认可之后就可以介绍公司的苗木产品。一般只要苗木质量比较好都很容易促成签单。
好了，苗木人应该怎么做的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于苗木资料怎么做、苗木人应该怎么做的信息别忘了在本站进行查找哦。
