看着薛之谦H5、手游阴阳师的爆红，不少品牌也兴致勃勃地要在二次元营销中闯出一片天。而事实上，很多都是只得其形未得其神，以为二次元就只是卡通化路线，却没有真正读懂二次元用户想在二次元世界获得的精神力量。
二次元用户的标签很多，想要了解透彻还需要长时间的深耕，以下小编就仅仅挑四个与营销维度结合得比较密切的标签来分析。
一、身份属性
关键词：年轻、学生党
据艾瑞咨询数据显示，二次元用户以95后、00后为主力人群，富于青春气息的学生党。他们自小在互联网打滚，笑点奇高G点奇葩，可以闷骚也可以发骚，卖萌***户，高冷与逗逼一秒切换。从这样的特征，我们不难推测这是一个喜好魔性张扬Q萌画风的群体。
以下分享几个二次元海报和H5设计案例，看看他们的视觉呈现是如何投其所好的。
加多宝这个“炸毛”的画风，火力全力地夸张到底，就是要让你想喝一口凉茶降降火。
百度输入法H5《高情商颜文字大考验》里的韩梅梅和李雷……但这个中二画风绝不是我认识的黄金校园CP啊，我一定是遇到了假的韩梅梅和李雷……
二、题材偏好
关键词：欢乐、治愈
那么，二次元用户就是一群颜控党？这个说法未免也太片面了。据艾瑞咨询数据显示，二次元用户之所以“入坑”某部动漫，有80%以上是因为“喜欢剧情”，占率比“喜欢人设/画风”还要高。这意味着如果没有好内容支撑，只有“花瓶”堆砌的作品是很难打动二次元用户的，他们需要在二次元世界里得到欢乐和温暖，搞笑、小清新、纯爱类的内容题材是最受他们欢迎的。
以去年在国内上映的《你的名字》为例，除了“随便一张都可以拿来当桌面壁纸”的唯美画质，它的内容情节也一直让众多漫迷津津乐道。整体脉络延续了新海诚一贯的细腻温情，同时男女主穿越互换身份的设定又让故事变得好玩而有趣，让你笑着笑着就想哭，或者破涕为笑。清新治愈的纯爱风格，又带点轻松诙谐的调调，二次元用户都抵挡不了这样的Style。
还有国漫《十万个冷笑话》，严格来说它的画风不算美型，但还是圈粉无数，靠的就是神奇脑洞和颠覆搞笑，现在多少人一听到“挪吒”的名字就“感觉整个人都不好了”。
所以，想做二次元内容营销的话，不妨就从热血搞笑、治愈清新两个取向入手吧。
三、精神内核
关键词：弹幕、共鸣
与二次元离不开的，不得不提弹幕，一个能让二次元用户更为直观获得共鸣体验的宝地。
二次元尚算是一种小众的亚文化，作为这个圈子的用户，他们需要“抱团取暖”，与同道中人互相交流，用自己才懂的语言，嬉笑怒骂地寻求精神归宿。而弹幕的实质就是一个社交平台，因为评论的即时性和随心性，用户将更深地感受到“同步”的***。
例如，当你看到某个***丝角色来了一句“我一直在承受我这个年纪不该有的帅气与机智”，那么你心里肯定吐槽“这人脑袋被门缝夹过吧”。而就在你念头刚刚闪过，就会发现已经有人在弹幕刷出你的心声了。这种不谋而合心有灵犀的共鸣，正是二次元用户想要的。
将弹幕元素玩得风生水起的，也不乏优秀的案例。
凡科微传单H5《做一个logo少一个朋友》通过风趣幽默的微信聊天形式道出了设计师的苦逼心声，结尾处的的吐槽弹幕视频更是激起了广泛的共鸣。好玩与共鸣正是普遍二次元用户的核心需求，以上两者弹幕兼而有之，也就成为H5的万能佐料了。
淘宝的2014年双12购物节首页，将弹幕颠覆性地融入交互设计，带来了更丰富的互动体验和娱乐效果，形成了超高的存在感。淘宝此次主打的创意个性产品与二次元弹幕的趣味调性也十分的吻合，可谓是在资源互换上打得一手漂亮的好牌。
***浏览器曾在社会化媒体上发起了一场弹幕风潮，把弹幕视频的形式衍生成更利于互联网传播的弹幕海报。此次战役由代言人李易峰的弹幕海报拉开序幕，瞬间就点燃了粉丝们的***。他们自发为李易峰***弹幕海报，***浏览器因此也收到了大量优秀的UGC。
音乐APP“echo回声”首创弹幕评论交友的模式，听音乐也能刷弹幕，大胆颠覆了一贯的音乐视听体验。
四、本命效应
关键词：动漫人物、虚拟偶像
每个二次元用户都有自己特别钟爱的动漫人物，把其称之为自己的“本命”。就如同追星效应一样，本命效应所产生的能量热情也是惊人的。粉丝自发讨论传播关于本命的任何话题，愿意花钱购买本命的相关周边。如今，不少品牌也开始物色与自身产品气质相投、受众群体契合的二次元人物，尝试将用户、二次元、品牌连接起来，把二次元人物的粉丝转化为品牌的粉丝。
例如，LV在2016年选择了《最终幻想》的女性角色Lightning作为代言人，并拍摄了一系列广告大片“Series4”，这一举措彻底引爆了时尚界。LV是纯粹为了噱头而让一个虚拟人物取代真实明星成为代言？当然不是。在LV的品牌理念里，服饰设计不仅要好看，更重要的是突显女性的美丽自信，个性独立，魄力出众。而Lightning在《最终幻想》是一位出类拔萃的战斗专家，精通多种格斗技能，果敢而坚韧，魅力十足，打破了“女性就是柔弱群体”这样的固有观念，LV产品在她帅气的演绎下也丝毫不觉违和。
小米在今年也开始进军二次元，推出红米Note4X的初音未来***版手机。初音未来这位大名鼎鼎的二次元歌姬，活跃在音乐、视频、游戏等多个领域，承接广告、动画、演唱会等商业活动，拥有众多年轻粉丝，人气爆棚，堪称是虚拟偶像界名符其实的天后级人物，即使是不关注二次元的人，对初音未来也不会一无所知。而主打90后市场的红米Note4X，这次与初音未来的合作，正是瞄准了初音未来背后的二次元用户和泛年轻群体。
任何营销如果脱离了正确的用户洞察，只会让人看得尴尬，二次元营销也不例外。要与二次元用户将心比心，理解好年轻人文化，方能造就成功的二次元营销。
